Hi,我是旅行家塔塔?
2025，一個邊玩邊賺的事業(yè)，讓我和孩子們環(huán)游世界的夢想，提上議程
21歲大學(xué)畢業(yè)創(chuàng)業(yè)10年，因為熱愛中國傳統(tǒng)文化，從數(shù)碼電子跨行到文化教育賽道，一晃十幾年，參與過電商的激烈，體驗過中式教育的卷。
這十幾年的光景，你是否和我一樣，不停的前進，也換過不同的賽道，盡管很努力，以為只要全力以赴就可以創(chuàng)造源源不斷的財富。可你不知道的是方向不對，努力白費，你要找到屬于自己的那個道。
2023年，我們開始思考，根據(jù)中國家庭的卷，孩子出現(xiàn)的心理問題，如何改善親子關(guān)系，我們做了一系列的兒童表達藝術(shù)訓(xùn)練營和親子關(guān)系訓(xùn)練營，讓孩子通過非語言的方式，在大自然環(huán)境中，將內(nèi)心的情感通過音樂、舞動、繪畫、戲劇等方式表達，從而改善和緩解心靈的情緒壓力。
同時我們也在思考如何讓事業(yè)的寬度和廣度不再受到“用戶畫像”和“環(huán)境場域”的束縛，我們這一群持續(xù)深耕在心理療愈的同路人，決定嘗試開啟“行萬里路”的文旅事業(yè)探索。
如果說2023年，開啟文旅事業(yè)還只是一個心頭小火苗，那么2024年，我必須得說，我們趕上了最好的時機，和一群對的人一起，在文旅事業(yè)上揚帆起航。
這群人，憑著過去10年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和傲人結(jié)果，帶著200%九紫離火的好運氣，還有從2021年就開始布局的預(yù)見性和勇氣，造出了新旅游的先機。
2月交流，3月考察，4月學(xué)習(xí)，5月起盤，我不僅看到，各行各業(yè)有商業(yè)嗅覺的伙伴紛至沓來，我們武漢的團隊也開始迅猛發(fā)展，快速從5人團伙，變成了中部地區(qū)的核心市場團隊，超100多位旅行家，營收總規(guī)模超百萬。
我們是“盲選”嗎？
NONONO！這將是你看到全網(wǎng)最全最接地氣的新旅游事業(yè)“啟動說明書”。
你認不認同，
為什么開啟一個事業(yè)，
比怎么開啟一個事業(yè)重要10000倍？
認同你就接著往下看。
?鏈接塔塔：QSQ0301
過去，很多人選項目都是盲選，單憑兩個字“感覺”開始投入。但我發(fā)現(xiàn)，身邊真正想干好一件事情的人，都會真的沉下心來認真思考，和找對的人虛心交流。
下面，我給大家梳理了這些日子以來，我身邊的大拿們，都是怎么做長期文旅事業(yè)的選擇的。
1
為什么是“旅游”？
看市場
截止2019年，中國年出游人數(shù)就達到了60.06億，3年疫情的洗盤和用戶憋屈的情緒積攢，開放后，第一個逆勢爆發(fā)的行業(yè)一定是旅游業(yè)，且不看“新發(fā)展”，老存量都是一波市場機會。
看利潤
2019年，整個旅游市場國內(nèi)收入達到了6.63萬億，經(jīng)過疫情洗禮之后，這個萬億級別的市場是不是依舊存在呢？它能不能和我有關(guān)系呢？
看競爭
2019年底，擁有旅游牌照的公司只有4萬家，整個萬億級的市場里面從事旅游工作的從業(yè)人員僅僅40萬，是不是顛覆了我們過往的認知？其實這里并不擁擠。
如果你還能“新”出特色和高度呢？市場的第一和唯一很有可能就是你。
看空間
旅游行業(yè)有個特性，GDP漲它就漲，且400個行業(yè)，旅游業(yè)的貢獻占比達到了11.05%。
這意味著什么？十分之一的行業(yè)地位，解決7987萬就業(yè)的頂梁柱地位，發(fā)展中國家只要持續(xù)發(fā)展，它就會一直存在，一直發(fā)展，一直擁有空間。
看政策
2021年以前，政策已經(jīng)明確旅游是拉動內(nèi)循環(huán)的重要抓手。
十四五規(guī)劃，旅游被拉到戰(zhàn)略高度，接下來旅游行業(yè)會進入觀景游到度假游的過渡期。
在過去那么多順勢而為的機會里，你有沒有捕捉到來自“上帝的聲音”，你有認真聽到心坎里嗎？
看紅利
一方面，疫情被動創(chuàng)造了旅游業(yè)大洗牌的事件性紅利期，是可遇不可求；
另一方面，旅行需求和意識都在發(fā)生改變，中國15億人口，僅2億人擁有護照，意味著還有13億走出國門看世界的缺口，那么，第一次出國看世界，為什么不是和我有關(guān)系呢？
看自己
我們進小學(xué)、進幼兒園、進社區(qū)用表達藝術(shù)的方式改善親子關(guān)系溝通；
讓孩子通過非語言的方式，在大自然環(huán)境中，將內(nèi)心的情感通過音樂、舞動、繪畫、戲劇等方式表達，改善和緩解心靈的情緒壓力。
為了更近距離的融入生活，我們愿意帶著孩子們在大自然中發(fā)現(xiàn)生命的意義和奇跡，向大自然學(xué)習(xí)，體悟生命的真諦。
旅行，是走在路上的養(yǎng)育過程。
這符合大家的訴求，也符合我們天人合一的理念。
在做文化教育的8年中，我發(fā)現(xiàn)，100%的中國父母太累了，需要學(xué)會放松，但沒有多少人愿意重新走進課堂來學(xué)習(xí)放松，要知道不管是我們身體上的疾病還是精神上的疾病都來源于“緊張”和不夠放松。
而旅行，是父母和孩子排解壓力、釋放天性、體驗放松最容易最自然的方式。這符合我長期秉承的“無為而無所不為”的生活態(tài)度，為更多人帶來真實的快樂和情緒價值。
最關(guān)鍵的是，我們的“新旅游”，注重社交屬性，注重個性特色，注重情緒價值，注重多元體驗……它完全可以支持我們，把我們體驗世界感受世界的方式策劃出來，形成有個人IP屬性和特色的旅行線路，實現(xiàn)長期可持續(xù)的發(fā)展。
所有過去的積累都能用到，
所有未來發(fā)展的訴求都能滿足。
那不正是最好的機會嗎？
?鏈接塔塔：QSQ0301
2
為什么是“大象導(dǎo)”？
我創(chuàng)業(yè)路上的貴人老大松松，在親子賽道5年時間創(chuàng)造了一家獨角獸公司。把親子閱讀的前沿理念和實操工具，送進了50萬親子家庭，靠純口碑相傳，把父母在家培養(yǎng)小書蟲的實用課程連續(xù)開辦了100期，培養(yǎng)了15000名專業(yè)的兒童閱讀指導(dǎo)師，我也是她左膀右臂中的一員。
2020年，她就開始思考，如何能夠讓讀過的書能夠結(jié)合更多真實世界的體驗，如何把讀萬卷書和行萬里路結(jié)合起來，如何能把在閱讀過程中認識的全世界的好朋友的價值，更加立體充分的融合起來。
在疫情還不知道何時結(jié)束的2020，她就已經(jīng)開始布局新旅游事業(yè)，拜訪過各地方文旅局，參與過各類旅游行業(yè)大會，考察過市面幾乎所有文旅事業(yè)的商業(yè)模式。在這里，我也給大家一一羅列總結(jié)出來：
第一類 傳統(tǒng)旅行社
市場代表：攜程 頭號玩家
想干旅游，任意一個搜索平臺一搜，一定能看到攜程旅行招代理，頭號玩家招代理， 這些都是有規(guī)模的大品牌公司，優(yōu)勢是有市場對這個品牌有熟悉度。
商業(yè)模式：品牌加盟
品牌加盟費19800起，對接全球線路資源給你，授權(quán)使用總公司的旅游執(zhí)照；
不同級別的加盟商能夠拿到的線路資源成本不同，規(guī)模起來了才能拿到更好的線路價格；
通常需要你開門店，房租水電人工是自己的硬成本，一年硬成本投入大約在38萬-40萬之間。如果你需要建立自己的旅游品牌，那么投入約在300-400萬，每年繳納管理費以及保證金。
第二類 社交旅游
市場代表：享夢游
以新生代年輕人為核心的旅游平臺，以“交朋友”為核心，以打造個人IP為閉環(huán)。
商業(yè)模式：合伙人制
3w加盟費做合伙人，招商提成50%左右，側(cè)重構(gòu)建新生代合伙人圈子；
人群以90后到05年居多，優(yōu)點是玩兒的都是年輕人喜歡的，弊端是核心還是年輕人，那意味著需要挑選用戶畫像。
發(fā)展多年，依舊沒有形成對全域客戶的旅游產(chǎn)品的交付能力。
作為玩家，滿足快樂需求是ok的，而作為長期事業(yè)發(fā)展，是缺少完整旅游供應(yīng)鏈的后端匹配和支持的。
第三類 地方性文旅項目
市場代表：新疆房車旅行 西藏女生自駕 浙江周末民宿一日文旅等
這個世界有情懷的文藝青年還是很多的，在自媒體工具爆發(fā)，個體能力更容易被放大，不少人選擇了小而美的經(jīng)營地方性文旅事業(yè)。
商業(yè)模式：無
這類文旅項目，一般是基于自己線下有車隊、民宿、戶外資源等，在公域招募有群體的渠道，進行消息分發(fā)，給成交提成；
基本上沒有模式也沒有平臺，分發(fā)渠道和項目之間沒有穩(wěn)定的共創(chuàng)關(guān)系，各取所需，穩(wěn)定性弱；
旅行線路有局限性、安全資質(zhì)以及交付等也參差不齊，很難做起規(guī)模，利潤也非常有限。
看完這么多的旅游項目，我們一直在思考和尋找，有沒有“既要又要也要”的旅游平臺，能夠?qū)崿F(xiàn)這幾方面的訴求：
“
①有商業(yè)模式，既能低門檻加盟裂變，又能篩選到有新旅游屬性的人
②既有私域?qū)傩?，又公域?qū)傩?/span>
③多元化市場，能覆蓋所有人的旅行需求，既滿足新旅游人的玩法，也覆蓋傳統(tǒng)旅行需求
④有強大的供應(yīng)鏈資源，既有旅行線路的數(shù)量，也有旅行交付的質(zhì)量
⑤有包容性，既會吸引有資源有影響力的人，也能帶領(lǐng)有成長性的小白新人
尋尋覓覓，終于找到了它，東南亞擁有22年旅游行業(yè)扎實經(jīng)驗的地接集團大象導(dǎo)DXD??
“
全球一手地接資源，實力強大
AI社交新旅游開創(chuàng)者，模式新穎
創(chuàng)始團隊有情懷有夢想有使命，有能力有財力有生命力
?鏈接塔塔：QSQ0301
3
歡迎深度了解
接下來，為你一一介紹，深度了解
全球一手地接資源，實力強大
象導(dǎo)旅游科技（杭州）有限公司（以下簡稱大象導(dǎo)DXD），海外總部眾泰旅運集團，位于泰國，從事了14年泰國地接，屬于泰國3大官方地接之一。主要服務(wù)中青旅，國旅，攜程，飛豬等大型旅游公司，是旅游行業(yè)各大品牌的重要集團供應(yīng)商。
大象導(dǎo)DXD每年僅在泰國的地接交付量，就超過100萬人次。從落地散客服務(wù)、私人定制到千人團隊旅行等，都能輕松承接交付。
旅游業(yè)內(nèi)有句話叫"得泰國者得天下"，有流量思維的你，稍稍想一想就能明白這句話的含義。
同時，大象導(dǎo)DXD非常重視科技賦能，擁有沉淀11年且有自己獨立知識產(chǎn)權(quán)的云科技公司。
在AI技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，大象導(dǎo)DXD已經(jīng)率先把AI技術(shù)應(yīng)用于旅游行業(yè)實際業(yè)務(wù)和市場拓展中，用工具替代天賦，提升效率，成為業(yè)界科技賦能的翹楚。
2021年口罩期間，集團董事長嚴總受邀回國，響應(yīng)政府旅游拉動內(nèi)需的號召，重組重振國內(nèi)旅游市場。由自家22年源頭地接集團和11年技術(shù)公司共同成立象導(dǎo)旅游科技杭州有限公司，注冊資本5000萬。
作為22年經(jīng)驗的源頭地接集團，大象導(dǎo)DXD是口罩逐漸開放以來，國內(nèi)堅挺下來的旅業(yè)品牌們第一時間建立合作的重要旅行供應(yīng)商，人稱嚴宇宙的嚴總，每次出席，必站C位。
同年12月大象導(dǎo)DXD得到杭州政府極大重視，浙江省電視為大象導(dǎo)DXD免費拍攝形象專題片，在周末黃金時段，浙江新聞臺、中國藍TV、新聞藍三個頻道同步播出。同時，DXD成為浙江省體育總局的戰(zhàn)略合作伙伴，開始采購我們的旅游產(chǎn)品。
2021年以來，嚴總代表DXD以重要旅行商、特邀行業(yè)嘉賓等身份參加由前國務(wù)院總理溫家寶倡議，中國和東盟十國經(jīng)貿(mào)部門聯(lián)合主辦的國際性的經(jīng)貿(mào)交流盛會——東盟博覽會，桂林電視臺邀請嚴總做了專訪，桂林日報大篇幅報道。
口罩還未全面開放，在嚴總帶領(lǐng)下的大象導(dǎo)DXD就已經(jīng)開啟了面向未來的新旅游全面布局。
各地旅游資源整合布局
2021年起，大象導(dǎo)DXD在國內(nèi)國際若干城市和地區(qū)，率先重啟口罩后的第一條新旅游線路。
比如，動態(tài)清零階段，在長白山唯一一輛旅行出游大巴車；再比如，口罩打開國門后，第一架從宜昌飛往泰國的旅游包機航班，第一團從國內(nèi)飛往芽莊的行程，第一個馬來西亞蘭卡威最大的定制旅行團等等。
新人才儲備布局
2021年，DXD就敏銳捕捉旅游行業(yè)因口罩而洗牌的事件性紅利，深度分析傳統(tǒng)旅游行業(yè)的發(fā)展趨勢，開始引進具備新思維、愿意迭代創(chuàng)造全新旅游出行方式的新旅游人加入共創(chuàng)，布局更加符合新時代新生代出游需求的度假游、主題游、定制游、搭子們的社交游等等。
不僅儲備新旅游事業(yè)共創(chuàng)人，更與湖北武漢創(chuàng)元教育高校達成深度合作，為DXD持續(xù)培養(yǎng)專業(yè)科技人才，為科技賦能新旅游持續(xù)助力。
AI社交新旅游，面向未來
大象導(dǎo)DXD說，我們不做第一就做唯一，要做到這個目標，沒有"新"是絕對不可能的。
嚴總說，“即便我們已經(jīng)擁有了這么多年的經(jīng)驗，也在求新求變的過程中持續(xù)付出努力，但我們依舊每天都在思考，未來誰會是可能打敗我的那個對手?！彼?，我們要穩(wěn)也要新，新在哪里呢？
新在AI
今年7月底，大象導(dǎo)DXD已經(jīng)發(fā)布了結(jié)合文旅行業(yè)實際業(yè)務(wù)開展的AI支持工具，無論是我們的線路彈藥庫、專業(yè)能力彈藥庫、市場拓展彈藥庫，全都輕松拿捏。
新在社交
從2021年開始，大象導(dǎo)DXD就開始融合百行百業(yè)各類需求的旅行群體，到目前為止，不僅擁有90后00后的優(yōu)質(zhì)旅行社交圈，還擁有親子家庭優(yōu)質(zhì)旅行社交圈，銀發(fā)一族優(yōu)質(zhì)旅行社交圈。
新在產(chǎn)品
傳統(tǒng)旅游線路，大象導(dǎo)DXD做了旅行無憂的模式改進，讓你一秒免費擁有10年以上旅游專業(yè)經(jīng)驗的行程管家，讓你的出行少踩坑多省錢。
新型旅游線路，大象導(dǎo)構(gòu)建了種草官大家庭，創(chuàng)造出吃貨局、特種兵局、躺平局、戀綜局、文藝青年局、療愈局、親子研學(xué)局、跟著書本旅行局、56個少數(shù)民族探秘局、隱居局、反向親子陪伴局（帶爸媽看世界系列）等等。
新在模式
合伙人共創(chuàng)模式，既能保留個人特色又能嫁接優(yōu)質(zhì)資源，既能發(fā)揮個人主觀能動性又能借力平臺實力。
小白入門，借助工具助力，精準開發(fā)300用戶，配備專業(yè)6A級別客服幫你服務(wù)客戶，哪怕不擅長銷售，也能擁有被動收入，在新賽道快速起步。
內(nèi)容人轉(zhuǎn)型，借助平臺海量旅游資源庫，更大范圍發(fā)揮自己的內(nèi)容策劃價值，成為種草官甚至旅行規(guī)劃師，讓學(xué)過的知識在更大范圍內(nèi)變現(xiàn)。
資源型伙伴，定制行程可滿足私人訂制、小包團定制、百人千人團定制等360°定制需求，資源二次變現(xiàn)，絲滑嫁接。
影響力選手，借力平臺發(fā)展長期事業(yè)團隊，讓影響力不因為產(chǎn)品的效期、周期等被消磨，不用重來，能夠積累。
創(chuàng)始團隊有吸引力
折騰這么多年，我和我的團隊本質(zhì)上還是“看重人優(yōu)于項目”。再好的事業(yè)人不對，也干不好，再難的事業(yè)人對了，那也會擁有一片江山。
投入文旅事業(yè)這半年的時間，整個團隊一致認為最幸運的事兒，是創(chuàng)始團隊的情懷夢想使命，能力財力和生命力；而更重要的一件事兒，是創(chuàng)始團隊是最快讓我們從知道到做到、知行合一的實戰(zhàn)派引領(lǐng)者。
這是情懷和面包兼得的地方，這是組裝在一起就是六邊形戰(zhàn)士的創(chuàng)始團隊。
有資源大拿嚴宇宙、有技術(shù)利劍郭老師、有市場之狼王老師，有商學(xué)院教頭陸老師、有專業(yè)把控寶藏琪哥、有品宣女神松松。
得多么幸運才能集齊這樣的王牌，作為我和團隊身后穩(wěn)定的支持系統(tǒng)。
其實，大家認不認同，
最最關(guān)鍵的不是別人有多牛，
而是牛人的經(jīng)驗和能力，
是不是能和我有關(guān)系。
好事業(yè)好機會其實一直都有，但能在最合適的時機，擁有一群愿意俯下身子，帶著你迭代你自己，還持續(xù)創(chuàng)造結(jié)果的超級教練團，就特別不容易，如果咱們還是一群共同追求長期主義的人，那更是同頻相吸。
人生苦短，沒有人喜歡換東換西，往后余生，也有越來越多的人希望快樂灑脫且有底氣地活！
如果你也熱愛生命，如果你也想煥發(fā)且保持生命的熱情，歡迎你加入我們的旅行家大家庭，把事業(yè)裝飾出長久喜歡的味道。
?鏈接塔塔：QSQ0301
See you next time
