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機(jī)械行業(yè)的數(shù)字化解決方案：不要落后
工業(yè)現(xiàn)在比其他任何行業(yè)都更需要芯片和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。
成功的機(jī)械公司會(huì)為客戶群體設(shè)計(jì)數(shù)字解決方案，而他們是這些客戶群體中的領(lǐng)先供應(yīng)商。
機(jī)械數(shù)字解決方案領(lǐng)域的新興領(lǐng)導(dǎo)者在股東總回報(bào)率方面的表現(xiàn)優(yōu)于行業(yè) 100%。
對(duì)于機(jī)械設(shè)備制造商來說，這是數(shù)字化真相的時(shí)刻。盡管行業(yè)中的數(shù)字化解決方案比 10 年前預(yù)期的要花更長(zhǎng)的時(shí)間才能成熟，但變革正在加速，速度之快可能會(huì)讓一些公司無法跟上。隨著數(shù)字化解決方案的激增，它們正在給機(jī)械設(shè)備利潤(rùn)池和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)帶來巨大變化。
衡量變革速度的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)是該行業(yè)對(duì)半導(dǎo)體芯片和物聯(lián)網(wǎng) (IoT) 技術(shù)的大量消費(fèi)。工業(yè)部門現(xiàn)在是芯片和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的最大消費(fèi)者，比其他任何部門都要大。工業(yè)公司在物聯(lián)網(wǎng)方面的支出增長(zhǎng)速度高于其他任何部門。
開發(fā)解決方案的推動(dòng)力促使領(lǐng)先的機(jī)械公司重新定義其市場(chǎng)。許多公司不再為全球市場(chǎng)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，而是開發(fā)針對(duì)特定行業(yè)的客戶解決方案。這種轉(zhuǎn)變意味著專注于特定垂直行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)中較少的客戶，但它擴(kuò)大了這些領(lǐng)導(dǎo)者可以為這些客戶提供的服務(wù)范圍——這也意味著供應(yīng)鏈更加分散。對(duì)于許多機(jī)械高管來說，轉(zhuǎn)向數(shù)字解決方案是該行業(yè)一生中最徹底的變革。但對(duì)于那些做對(duì)的人來說，回報(bào)是巨大的。
數(shù)字解決方案領(lǐng)導(dǎo)者在股東總回報(bào)率方面已經(jīng)超過行業(yè) 100%。客戶正在尋求這些解決方案作為其戰(zhàn)略發(fā)展的一部分。率先滿足這一需求的機(jī)械公司將產(chǎn)生更高的收入、更大的利潤(rùn)、更高的客戶忠誠(chéng)度和類似軟件的估值倍數(shù)。
機(jī)械設(shè)備：價(jià)值循環(huán)之路
研究表明，47% 的大型機(jī)械公司已做出循環(huán)承諾，但大多數(shù)公司的范圍仍然很狹窄。
循環(huán)戰(zhàn)略將帶來新的商業(yè)模式并重塑利潤(rùn)池。
大多數(shù)機(jī)械高管認(rèn)為，循環(huán)實(shí)踐將帶來顯著的成本節(jié)約。
到 2030 年，循環(huán)性將改變機(jī)械設(shè)備行業(yè)大部分部門的運(yùn)營(yíng)方式。
隨著公司采用節(jié)約材料和延長(zhǎng)機(jī)械使用壽命的商業(yè)模式，利潤(rùn)池將發(fā)生變化。循環(huán)運(yùn)營(yíng)模式將重新配置價(jià)值鏈。隨著公司開始將增長(zhǎng)與資源消耗脫鉤，一批新的贏家和輸家將會(huì)出現(xiàn)。
最近的一項(xiàng)研究表明，47% 的大型機(jī)械公司已經(jīng)做出了循環(huán)性承諾。
但到目前為止，大多數(shù)舉措的范圍仍然很窄——側(cè)重于回收、減少投入和減少浪費(fèi)。許多領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將循環(huán)性視為回收或可持續(xù)發(fā)展的主題——與監(jiān)管有關(guān)。很少有人開始將其視為一個(gè)價(jià)值創(chuàng)造機(jī)會(huì)——一個(gè)可以在未來 20 年提供新的收入來源、供應(yīng)鏈彈性、增強(qiáng)客戶親密度和接觸新客戶群的機(jī)會(huì)。
根據(jù)研究，近 60% 的機(jī)械行業(yè)高管認(rèn)為其行業(yè)的未來是循環(huán)的。
這些領(lǐng)導(dǎo)者確信，循環(huán)商業(yè)模式將成為新時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)的籌碼。大多數(shù)人認(rèn)為，循環(huán)實(shí)踐將提高他們的運(yùn)營(yíng)能力，大幅降低成本，并提高客戶忠誠(chéng)度。
擁有循環(huán)運(yùn)營(yíng)和物聯(lián)網(wǎng) (IoT) 能力的新興領(lǐng)導(dǎo)者在效率和可持續(xù)性方面取得了巨大進(jìn)步。他們收集的物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)創(chuàng)造了巨大的機(jī)會(huì)，可以在最長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)以最大價(jià)值保存資產(chǎn)，提高能源效率并減少資源開采的需求。沒有循環(huán)戰(zhàn)略和供應(yīng)鏈來延長(zhǎng)機(jī)器壽命和改造機(jī)器的數(shù)據(jù)效率會(huì)低得多。反過來，循環(huán)商業(yè)模式依賴于聯(lián)網(wǎng)機(jī)器和數(shù)據(jù)來減少原材料的使用。
越來越多的行業(yè)高管看到了雙贏的機(jī)會(huì)，循環(huán)性降低了客戶的設(shè)備擁有成本，并促進(jìn)了機(jī)械制造商更緊密、更長(zhǎng)期的客戶關(guān)系。這些公司開始將循環(huán)方法應(yīng)用于價(jià)值鏈、設(shè)備組合和客戶群的各個(gè)部分，這些部分可以從這種轉(zhuǎn)變中受益最多。?那些預(yù)見到利潤(rùn)池轉(zhuǎn)移的公司將處于有利地位，能夠在競(jìng)爭(zhēng)之前發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)，并重新構(gòu)想面向循環(huán)未來的產(chǎn)品和服務(wù)。
如今，新機(jī)器銷售和長(zhǎng)期服務(wù)合同仍然是行業(yè)利潤(rùn)的最大來源。許多公司以低個(gè)位數(shù)的利潤(rùn)率銷售新設(shè)備，并且通常依靠服務(wù)業(yè)務(wù)在產(chǎn)品生命周期內(nèi)創(chuàng)造超過 50% 的總利潤(rùn)。這種商業(yè)模式不會(huì)消失。但領(lǐng)先的機(jī)械公司開始通過將機(jī)械銷售和服務(wù)合同與旨在重復(fù)使用有價(jià)值零件和資源的循環(huán)材料模型相結(jié)合來創(chuàng)造價(jià)值。在某些客戶群體中，機(jī)械公司正在推出循環(huán)商業(yè)模式，包括將產(chǎn)品作為服務(wù)銷售。
這些公司的高管明白，循環(huán)運(yùn)營(yíng)通過提高原材料自給率，同時(shí)提供新的收入來源，可以提高效率并增強(qiáng)組織彈性。對(duì)于這些公司來說，二級(jí)市場(chǎng)發(fā)揮著更具戰(zhàn)略性的作用。雖然再制造并不是什么新鮮事，但循環(huán)領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為，與產(chǎn)品維修和再生、重新利用和回收一樣，再制造是運(yùn)營(yíng)中越來越重要的元素。根據(jù)我們的研究，機(jī)械高管預(yù)計(jì)再制造將使成本降低 20% 至 60%。
在未來 5 到 10 年內(nèi)，我們相信新材料模型創(chuàng)造的價(jià)值可能占收入的 20%。高管們報(bào)告稱，循環(huán)供應(yīng)鏈平均減少了 28% 的材料使用，減少了對(duì)稀缺資源和成本的依賴。同時(shí)，他們表示，循環(huán)實(shí)踐平均可以消除 39% 的溫室氣體排放。
反饋機(jī)：閉環(huán)產(chǎn)品生命周期管理的魔力
70% 的機(jī)械客戶期望獲得比三年前更加個(gè)性化或定制化的產(chǎn)品。
在閉環(huán)工程系統(tǒng)中，產(chǎn)品生命周期的每個(gè)階段都會(huì)將數(shù)據(jù)反饋到系統(tǒng)中。
實(shí)施閉環(huán)產(chǎn)品生命周期管理的領(lǐng)先公司已將產(chǎn)品上市時(shí)間縮短了 20% 以上。
更快、更便宜、更個(gè)性化。這三個(gè)關(guān)鍵詞是每一位追求創(chuàng)新的機(jī)械高管的心頭之事。閉環(huán)產(chǎn)品生命周期管理 (PLM) 可通過縮短上市時(shí)間、降低成本、提高質(zhì)量和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定制來幫助實(shí)現(xiàn)這三個(gè)目標(biāo)。
閉環(huán) PLM 包括管理產(chǎn)品整個(gè)生命周期（從概念到報(bào)廢）的一系列流程和技術(shù)。在閉環(huán)系統(tǒng)（也稱為數(shù)字線程或閉環(huán)工程）中，會(huì)實(shí)時(shí)收集每個(gè)生命周期階段的數(shù)據(jù)，從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)優(yōu)化。
閉環(huán) PLM 實(shí)施起來并不容易，但其好處卻十分顯著。根據(jù)貝恩的研究，使用閉環(huán) PLM 的領(lǐng)先公司已將準(zhǔn)時(shí)交付率提高了 20% 以上，并將上市時(shí)間縮短了 20% 以上。他們還能夠?qū)⒀邪l(fā)成本降低 10% 至 15%。
人工智能躍居制造業(yè)優(yōu)先發(fā)展清單首位
75% 的先進(jìn)制造公司表示，采用人工智能 (AI) 等技術(shù)是其工程和研發(fā)的首要任務(wù)。
人工智能已經(jīng)提高了整個(gè)價(jià)值鏈的生產(chǎn)力，包括采購(gòu)、維護(hù)和物流。
擴(kuò)展人工智能（包括機(jī)器學(xué)習(xí)用例）以創(chuàng)造價(jià)值是 78% 的各行業(yè)高管的首要任務(wù)。
優(yōu)先解決正確的業(yè)務(wù)問題
根據(jù)最近的一項(xiàng)調(diào)查，超過 90% 的機(jī)械公司已經(jīng)收集和存儲(chǔ)生產(chǎn)數(shù)據(jù)。但大多數(shù)人不知道如何從這些數(shù)據(jù)中獲取價(jià)值。原因之一是缺乏對(duì)人工智能可以在哪些方面帶來最大回報(bào)的了解。
領(lǐng)先者已經(jīng)在使用人工智能來解決各種供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)（從削減采購(gòu)成本到使用預(yù)測(cè)性監(jiān)控），以便在工業(yè)資產(chǎn)、設(shè)備和基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)生故障之前識(shí)別它們。簡(jiǎn)而言之，人工智能使許多數(shù)字應(yīng)用成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
克服常見的 AI 障礙
擴(kuò)展 AI 并將成功的 AI 試點(diǎn)從一條生產(chǎn)線推廣到其他生產(chǎn)線或其他工廠并不容易，但這很重要。麻省理工學(xué)院技術(shù)評(píng)論洞察 2022 年的一項(xiàng)調(diào)查顯示，擴(kuò)展 AI 用例以創(chuàng)造價(jià)值是 78% 的各行業(yè)高管的首要任務(wù)。
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