国产久久只有精品视频,久久久久国产精品4虎,久久996精品国产,无码 制服 丝袜 国产 另类,国产欧美日韩一区二区三区在线,成人亚洲a片v一区二区三区蜜月

本屆展區(qū)布局導(dǎo)向圖進(jìn)行了改版優(yōu)化，更全面、更立體、更形象，安排觀展路線更輕松。

137屆廣交會(huì)展區(qū)布局圖(第一期)

137屆廣交會(huì)展區(qū)布局圖(第二期)

137屆廣交會(huì)展區(qū)布局圖(第三期)

餐飲服務(wù)

一、展會(huì)前

明確目標(biāo)，別瞎忙活

去廣交會(huì)不是為了湊熱鬧，而是為了拿訂單、拓客戶。所以，先問問自己：這次去廣交會(huì)的目標(biāo)是什么？是開發(fā)新客戶，還是維護(hù)老客戶？是推新品，還是清庫存？目標(biāo)明確了，行動(dòng)才有方向。

展位布置，吸睛是關(guān)鍵

展位就是你的“門面”，一定要讓人一眼記?。≡O(shè)計(jì)上要簡潔大氣，突出核心產(chǎn)品；燈光要亮堂，別讓客戶覺得你家展位“黑乎乎”的；樣品要擺整齊，最好能現(xiàn)場(chǎng)演示，讓客戶直觀感受產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

客戶邀約，提前鎖定

廣交會(huì)人山人海，等客戶自己找上門？太被動(dòng)了！提前給老客戶發(fā)邀請(qǐng)函，告訴他們你的展位號(hào)，順便問問他們會(huì)不會(huì)來。如果有潛在客戶，也可以提前聯(lián)系，約好見面時(shí)間，避免展會(huì)當(dāng)天手忙腳亂

物品準(zhǔn)備清單：

名片、產(chǎn)品手冊(cè)、報(bào)價(jià)單、合同模板……這些必備資料一定要提前準(zhǔn)備好。別忘了帶個(gè)筆記本或平板，方便記錄客戶需求。另外，充電寶、小零食、水杯這些“生存物資”也別落下，展會(huì)期間可沒時(shí)間讓你慢慢找吃的。

展會(huì)前3天：社媒再次邀約

社媒在這個(gè)時(shí)代是首當(dāng)其沖的，除了郵件邀約，社媒邀約非常有必要。

TT在這里推薦幾個(gè)用戶回復(fù)率更高的海外社媒：

問問自己：什么參數(shù)影響價(jià)格，如何影響價(jià)格？客戶對(duì)于你的產(chǎn)品最常見的疑問有哪些？答案是什么？你的產(chǎn)品參數(shù)你能不看資料就說出來嘛？產(chǎn)品的價(jià)格趨勢(shì)你知道嗎？

1、打包物資時(shí)請(qǐng)檢查:產(chǎn)品圖冊(cè)、報(bào)價(jià)單、名片、客戶登記表、訂書機(jī)、訂書針、筆、筆記本、計(jì)算器、膠帶、美工刀、錄音筆、iPad、充電器、小禮品等是否都帶齊。

2、熟記產(chǎn)品信息，包括:產(chǎn)品規(guī)格、報(bào)價(jià)、交貨期、MOQ、出貨港、包裝信息、目標(biāo)市場(chǎng)的暢銷產(chǎn)品、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等。

3.趕赴展館之前，一定要檢查參展證件是否隨身攜帶。部分專業(yè)展會(huì)進(jìn)館比較嚴(yán)格，需要刷證入館，并有安檢人員檢查，無證是不可能混入展垬菇榔圍唬的。

4、衣著得體，舉止大方、自信，注意在展位上的工作狀態(tài)，不要聚眾聊天，不要背對(duì)展位坐著，甚至是在展位上吃飯，女士不化濃妝。

5、不要見人就發(fā)材料，要做到有的放矢;也不要以貌取人，忽視穿著打扮不那么“高端”的客人。

6、對(duì)于非常有意向的客戶，留下他的手機(jī)號(hào)、酒店地址，在當(dāng)天展會(huì)結(jié)束后再在展館外約見，甚至可以邀約客戶直接去公司參觀。

7、重點(diǎn)客戶，晚上回到酒店后,再發(fā)郵件聯(lián)系一遍，可以將他的合影發(fā)給他，或者詳細(xì)解答他在展會(huì)上的問題。

8、注意保管好重要的資料，包括:參展證件、本公司資料、電腦、數(shù)碼相機(jī)，特別是來訪客戶、意向客戶的信息記錄表格，如果這些材料丟了，等于白忙活一場(chǎng)

9、很多參展的業(yè)務(wù)，除了展會(huì)第一天，后面就開始疲于應(yīng)對(duì)；還有那些，自以為有火眼金睛的業(yè)務(wù)對(duì)客人區(qū)別對(duì)待，這是很不好的，大家一定要拿出12分精神過好展會(huì)的每一天，不區(qū)別對(duì)待客戶。

10、我們展會(huì)上陳列的產(chǎn)品呢，除了基礎(chǔ)款、經(jīng)典款，一定還要有新款。

展臺(tái)上不展示新產(chǎn)品，新產(chǎn)品只展示給老客戶或用來突破新的VIP客戶。（視自身情況而定，某位展商分享經(jīng)驗(yàn)說：原先對(duì)公司不感興趣的行業(yè)大客戶，當(dāng)經(jīng)理把原先藏著的新產(chǎn)品拿出來之后，很容易就成交了，因?yàn)榇罂蛻舨⒉辉谝馄胀ǖ恼l家都有賣的產(chǎn)品。）

11、大膽和客戶溝通，不自卑。

12、在手機(jī)里預(yù)裝好各種必要的App，比如：翻譯軟件、名片全能王-CamCard名片識(shí)別、掃描全能王-CamScanner Pro、百度網(wǎng)盤等

13、接待客人時(shí)不要貪多，一下子招呼一大堆客人進(jìn)來，每個(gè)都聊三句就“wait a moment”，等于你怠慢了每一個(gè)人。貪多嚼不爛，用心談好一個(gè)對(duì)口的，勝過連收數(shù)十張名片！

14、錄音筆、照相機(jī)、筆記本（紙的那種），廣交會(huì)三寶，能夠幫助你做好到訪客戶記錄。當(dāng)天的客人當(dāng)天整理，再累也不能拖。

15、帶一個(gè)iPad，里面存一些工廠、公司的視頻宣傳材料。如果條件許可，可通過App將頁面切入工廠車間的實(shí)時(shí)視頻，直播工人工作，這樣能夠飛快、直觀地取得買家的信任。

16、買家走進(jìn)展位，不要立刻就開始貼身營銷，可以先說：

How are you doing? My name is xxx, the sales representative. Call me if you need any assistance. I will be around.

17、把所有的宣傳品事先在不影響內(nèi)容的位置打孔，名片裝訂在樣冊(cè)上，同時(shí)也要再給客戶一張名片。然后提前買一些中國結(jié)，客戶拿到資料要走的時(shí)候，拿出中國結(jié)，告訴客戶：這是我們中國的傳統(tǒng)禮品，送給您。用中國結(jié)把事先打好孔的樣冊(cè)穿好，打個(gè)結(jié)，然后就像書簽?zāi)菢臃湃霕觾?cè)的內(nèi)頁，讓中國結(jié)從另外一端露出來。以這樣的方式讓你的宣傳品在一大堆樣冊(cè)中脫穎而出。

（?廣交會(huì)是我國最大的外貿(mào)展會(huì)，能夠參展廣交會(huì)，一定程度上顯示了企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力。所以在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，可以多拍一些照片，選取有代表性的，特別是有廣交會(huì)展位號(hào)的，放在公司的網(wǎng)站上，或制作newsletter發(fā)送給老客戶。）

溝通方面：

在廣交會(huì)上很多人羞于自己的口語表達(dá)，因?yàn)榭谝魳?biāo)準(zhǔn)的只有美國人和英國人，大部分的外語口語都是不標(biāo)準(zhǔn)的。不必自卑，大膽開口講。對(duì)價(jià)格，對(duì)交貨期，對(duì)產(chǎn)品性狀，你的談話要堅(jiān)定，擲地有聲，要讓他感受到你是專業(yè)人士，把他的訂單交給你，完全可以放心。(當(dāng)然前提是你確實(shí)對(duì)產(chǎn)品很專業(yè)而不是忽悠)?

一些展會(huì)使用頻率高的短句（要是會(huì)使用些小語種就更好）

展后跟進(jìn)

01如何快速判斷買家的真實(shí)性？
通過客戶來時(shí)的方向以及其停留的時(shí)間也可以判別客戶與我們的關(guān)聯(lián)度。


① 判斷買家真實(shí)性，首先從接過名片開始：
名片的印刷、設(shè)計(jì)、質(zhì)感如何？
客戶的公司名、行業(yè)是否和我們有關(guān)？
名片上的Logo與其制服或箱包上的是否一致，來自哪個(gè)國家哪個(gè)城市？是不是我們行業(yè)的主要目標(biāo)市場(chǎng)或者要開拓的新型市場(chǎng)，以此判斷采購容量。
電話和傳真號(hào)碼是否符合，有沒有自己獨(dú)立的網(wǎng)站？網(wǎng)址是幾級(jí)域名，以此判斷客戶規(guī)模如何。
E-mail是否是免費(fèi)信箱還是企業(yè)郵箱，客戶是零售商、批發(fā)商還是進(jìn)口商？


② 給客戶看我們的包裝，告訴他們可以選擇我們品牌也可以做他們自己的品牌包裝（注意客戶反應(yīng)）。如果客戶要求做自己的包裝，說明他們公司有過類似的采購經(jīng)驗(yàn)，不是新做這個(gè)行業(yè)，另外也說明他們有一定采購量。


③ 重視二次拜訪的客戶。首日?qǐng)?bào)過價(jià)或派送資料后，當(dāng)天下午或第二天再光顧的“熟面孔”，一定要重點(diǎn)突破。


開始洽商后，通過專業(yè)的發(fā)問判斷買家的專業(yè)程度。




---




今天給大家分享頂易海關(guān)數(shù)據(jù)如何與展會(huì)結(jié)合

1、展前-邀約

在參加展會(huì)前我們要學(xué)會(huì)提前邀約，如果我們想邀請(qǐng)?zhí)囟▏业囊恍┎少徤虂砦覀兊恼刮豢纯?，進(jìn)行面談。

首先，假設(shè)我們是做led燈具的，那我們就可以在系統(tǒng)當(dāng)中，輸入我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，進(jìn)行采購商的查詢，找到專業(yè)采購咱們LED燈具的客戶。

查詢各國的采購商情況

立即挖掘采購商聯(lián)系方式

一鍵挖掘采購商的聯(lián)系方式（郵箱/電話/社媒主頁）

獲取到了之后，我們就可以直接去提前寫好邀請(qǐng)函，去告訴客戶，咱們也是專業(yè)生產(chǎn)XX產(chǎn)品的廠家，希望他們可以來參展并且來我們的展位看看，進(jìn)行面談交流洽談。

像我有個(gè)東莞做禮品包裝的客戶，他在去香港參展之前禮品包裝展之前都會(huì)用這個(gè)方法去邀約一些客戶到現(xiàn)場(chǎng)來進(jìn)行面談，他大概邀約了十來個(gè)，其中有兩位客戶是現(xiàn)場(chǎng)就下了訂單。效果是非常明顯的。

那這個(gè)就是參展前如何去邀約客戶。

2、展中-判斷客戶實(shí)際需求
在展會(huì)中，會(huì)出現(xiàn)很多客戶到我們展位上來了解我們的產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì)詢價(jià)，這個(gè)時(shí)候我們需要做的就是在跟客戶交換名片的過程中，把客戶的公司名稱放入到我們的系統(tǒng)當(dāng)中，去查詢它的一個(gè)交易記錄，看看他的實(shí)際采購需求，以及他之前有沒有同其他同行合作過。通過產(chǎn)品、數(shù)量、金額的一個(gè)分析，我們就能了解到他采購咱們產(chǎn)品的一個(gè)需求量，那這個(gè)時(shí)候我們?cè)偃ジ蛻粽勁械脑?，主?dòng)權(quán)就會(huì)掌握在我們手上，不會(huì)被動(dòng)的被客戶牽著鼻子走，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆

我們也可以看到他的一個(gè)采購產(chǎn)品/數(shù)量/金額等情況

采購商的上下游情況

3、展后-轉(zhuǎn)換
展會(huì)結(jié)束后，我們可能會(huì)受到很多的名片，那我們?nèi)绾伟堰@些名片轉(zhuǎn)化成實(shí)際的訂單呢。
每家企業(yè)花了好幾萬去參展，有些效果，卻僅僅是老客戶見見面，俗稱“老客戶見面會(huì)”，那我們?nèi)绾谓Y(jié)合海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)去用呢？
在我們展會(huì)之后，可以拿著這些名片去了解這些客戶的實(shí)際需求，看看他們的實(shí)際采購周期，和他目前供應(yīng)商的合作情況，操作方法，還是把客戶的名字放入到系統(tǒng)里去查詢。



海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)免費(fèi)試用地址：https://hg.smtso.com/?i=CB587B