2025年5月20-23日，南美洲最具影響力的醫(yī)療行業(yè)盛會——巴西國際醫(yī)療器械展覽會HOSPITALAR（以下簡稱“HOSPITALAR”）在圣保羅成功舉辦。作為拉美地區(qū)規(guī)模最大、專業(yè)性最強的醫(yī)療展會，本屆展會以"全球創(chuàng)新、醫(yī)療普惠與跨境合作"為主題，成功搭建了國際醫(yī)療產(chǎn)業(yè)交流合作的重要平臺。
展會盛況空前，共吸引了來自全球80多個國家和地區(qū)的1200余家優(yōu)質(zhì)參展企業(yè)，其中中國參展企業(yè)近400家，充分展現(xiàn)了中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。展會期間，專業(yè)觀眾人數(shù)突破8萬人次，邁瑞、飛利浦、GE Healthcare等國際知名品牌同臺競技，集中展示了全球醫(yī)療科技領域的最新成果與發(fā)展趨勢。美國、法國、波蘭、阿根廷、韓國等國家展團也紛紛亮相，為展會增添了更多國際化元素。
HOSPITALAR作為《江蘇省商務廳2025年貿(mào)易促進計劃》重點支持項目，我司精心組織省內(nèi)35家優(yōu)質(zhì)醫(yī)療企業(yè)組成江蘇展團參展，展區(qū)總面積達351.25平方米。通過統(tǒng)一規(guī)劃、整體布局，充分展現(xiàn)了"江蘇優(yōu)品"的品牌實力和江蘇省醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新能力。
"江蘇優(yōu)品"亮點紛呈：
醫(yī)療器械與儀器設備：涵蓋醫(yī)用電子儀器、超聲儀器、臨床檢驗分析儀器等高端設備，以及一次性醫(yī)療用品、醫(yī)用敷料等耗材；
家庭保健產(chǎn)品：包括家用小型診療設備、康復理療儀器等創(chuàng)新產(chǎn)品；
實驗室產(chǎn)品：展示IVD產(chǎn)品及各類實驗室耗材。
“江蘇優(yōu)品”有效宣傳
為大力提升我省江蘇展團展示形象，本屆展會江蘇展團標準展位統(tǒng)一使用加高“鋁質(zhì)框架+PVC預制墻板”搭建套餐，制作專用楣板，并在背板頂端統(tǒng)一印制“江蘇優(yōu)品行全球”LOGO，以展示江蘇醫(yī)療企業(yè)品牌形象，打造江蘇區(qū)域品牌。
同時，我司統(tǒng)一制作印有采購方指定名稱及標識“江蘇優(yōu)品行全球”LOGO的江蘇展團宣傳單頁，并安排專人于展館內(nèi)向?qū)I(yè)觀眾進行分發(fā)，最大程度提高江蘇展團曝光率。
“江蘇優(yōu)品”參展企業(yè)收獲頗豐：
來自無錫的一次性使用注射器生產(chǎn)企業(yè)已成功獲得三款主打產(chǎn)品的巴西ANVISA認證，標志著其產(chǎn)品完全符合拉美地區(qū)最嚴格的醫(yī)療質(zhì)量標準。同時，他們已經(jīng)建立了完善的代理網(wǎng)絡，希望逐步將產(chǎn)品線擴展至更多品類，力爭成為南美市場領先的中國醫(yī)療耗材供應商。參展負責人表示，希望通過本次展會進一步拓展南美市場，挖掘更多潛在客戶。
鎮(zhèn)江某供氧系統(tǒng)及配件生產(chǎn)商在四天展期內(nèi)收獲頗豐，共獲得近百張有效客戶名片，客戶群體不僅來自巴西本土，還包括阿根廷、秘魯、智利等拉美國家。企業(yè)反饋稱，除巴西市場需要嚴格的ANVISA認證外，周邊國家的市場準入相對寬松，更易于開拓，因此將重點布局拉美地區(qū)，同時持續(xù)跟進巴西客戶的合作意向。 ?
常州某體外診斷酶原料研發(fā)企業(yè)展出了最新研發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品，該產(chǎn)品目前全球僅有兩家企業(yè)能夠生產(chǎn)，在高端診斷原料領域形成了獨特的技術壁壘，在市場競爭中占據(jù)獨特優(yōu)勢。展會期間，企業(yè)意外收獲了來自韓國參展商的強烈合作意向，雙方已約定展后深入洽談。
來自揚州做醫(yī)療耗材的企業(yè)，作為江蘇優(yōu)品行醫(yī)療企業(yè)中的傳統(tǒng)企業(yè)，已連續(xù)參展多年，在拉美市場建立了穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡。展會期間，企業(yè)不僅鞏固了與巴西的醫(yī)療分銷商的長期合作，也開發(fā)了部分新客戶，現(xiàn)場收獲細分產(chǎn)品報價需求達80份，涵蓋紗布、無紡布、繃帶等多個品類。
在與參展企業(yè)的深入交流中，我們發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)對HOSPITALAR展會存在一些認知偏差。部分企業(yè)誤認為該展會僅服務于巴西單一市場，加之對巴西嚴格的ANVISA認證要求的顧慮，導致其對參展效果持保守態(tài)度。然而實際情況是，雖然展會選址巴西，但其影響力早已超越國界，全面覆蓋拉丁美洲市場并延伸至部分非洲地區(qū)，堪稱中國企業(yè)進軍拉美市場的黃金跳板。
值得關注的是，展會現(xiàn)場活躍著大量來自智利、阿根廷、秘魯?shù)戎苓吥厦绹业膶I(yè)買家群體。這些國家的市場準入政策相對靈活，認證流程更為簡便，這一發(fā)現(xiàn)讓不少參展企業(yè)倍感驚喜。通過交流，企業(yè)代表們達成一個重要共識：開拓國際市場需要持之以恒的戰(zhàn)略定力。實踐表明，海外客戶關系的建立往往需要2-3年甚至更長時間的持續(xù)培育，這就要求企業(yè)必須堅持年度參展計劃，通過面對面的直接交流來深化互信、鞏固合作。
就巴西市場準入這一核心議題，ANVISA認證確實是企業(yè)最關注的焦點。在此需要明確幾個關鍵信息：首先，未獲得ANVISA認證的企業(yè)完全具備參展資格，可通過專業(yè)物流服務商辦理臨時ANVISA認證參展；其次，企業(yè)可以借助展會平臺結(jié)識當?shù)貎?yōu)質(zhì)合作代理商，由其協(xié)助完成認證并開拓本地市場；此外，企業(yè)也可選擇專業(yè)第三方認證機構，在保持銷售自主權的前提下完成認證流程。從最新政策來看，一、二類產(chǎn)品的認證周期已優(yōu)化至3個月左右，三類產(chǎn)品的審批效率也有顯著提升，這為中國企業(yè)進入巴西市場提供了更多便利。而對于其他拉美國家市場，準入條件更為寬松，通常只需在現(xiàn)有CE/FDA認證基礎上補充少量文件即可滿足要求。
在全球化競爭日益激烈與國際形勢復雜多變的背景下，中國醫(yī)療企業(yè)正積極布局拉美市場，尋求新的發(fā)展機遇。以HOSPITALAR為橋梁，中國企業(yè)得以深入洞察拉美市場需求，精準對接潛在合作伙伴，實現(xiàn)與目標客戶的高效對接。展望未來，我們將持續(xù)優(yōu)化國際展會組織工作，助力更多中國醫(yī)療企業(yè)揚帆出海，讓中國智造惠及全球健康事業(yè)。
△展會現(xiàn)場盛況
Hospitalar2026年展期：
2026年5月19-22日，已接受展位預訂。?
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江蘇貿(mào)促國際會展有限公司成立于2001年，是江蘇省商務廳服務供應商之一，是國際展覽業(yè)協(xié)會（UFI）的成員，已獲得ISO9001質(zhì)量管理體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證、ISO45001職業(yè)健康安全管理體系認證和企業(yè)AAA信用等級認證等，是江蘇省規(guī)模最大、最具影響力的展會組織機構。
