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本文由酒業(yè)家團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)?

文丨酒業(yè)家團(tuán)隊(duì)（ID：jiuyejia360）

策劃丨埼玉?編輯丨云橫?編審丨云頂

作為白酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，五糧液的發(fā)展動態(tài)一直備受矚目，其股東大會更是觀察行業(yè)發(fā)展趨勢的重要窗口。

6月20日，以“同心聚力強(qiáng)根基 和美同行啟新程”為主題的五糧液2024年度股東大會在四川宜賓召開。會上，五糧液描繪未來發(fā)展的全新藍(lán)圖，清晰展現(xiàn)出企業(yè)兼顧當(dāng)下與長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局。

酒業(yè)家注意到，在本次股東大會上，五糧液依舊將“穩(wěn)”字放在核心位置。在白酒行業(yè)的關(guān)鍵調(diào)整周期中，五糧液將鞏固增強(qiáng)企業(yè)穩(wěn)健增長態(tài)勢，持續(xù)推動企業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長，推動高質(zhì)量發(fā)展再上一個(gè)新的臺階。

在消費(fèi)市場持續(xù)演變與宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的交織影響下，白酒產(chǎn)業(yè)在2024年經(jīng)歷了深刻的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。面對行業(yè)深度調(diào)整與市場波動，五糧液始終保持發(fā)展定力，戰(zhàn)略上積極進(jìn)取、主動作為，取得了一定的成績?，F(xiàn)場，五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽以五個(gè)關(guān)鍵詞對五糧液2024年的發(fā)展進(jìn)行總結(jié)。

一是“穩(wěn)健”。2024年，五糧液實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入891.75億元、同比增長7.09%，歸母凈利潤318.53億元、同比增長5.44%，連續(xù)十年保持穩(wěn)健增長。

二是“卓越”。一是追求卓越質(zhì)量，榮獲第五屆中國質(zhì)量獎提名獎、行業(yè)唯一，榮獲亞洲質(zhì)量創(chuàng)新獎、行業(yè)首家；二是追求卓越產(chǎn)品，龍年生肖酒市場反響熱烈、持續(xù)保持順價(jià)銷售，紫氣東來五糧液樹立低度白酒價(jià)值標(biāo)桿，深受高端消費(fèi)者喜愛；三是追求卓越治理，全面導(dǎo)入卓越績效模式，積極爭創(chuàng)EFQM質(zhì)量獎。

三是“出圈”。一是文化出圈，正式發(fā)布《“和美”報(bào)告》；發(fā)布五糧液文脈史脈譜系——自然譜系、傳承人譜系，和美文化體系進(jìn)一步豐富和完善；二是品牌出圈，2024年品牌影響力持續(xù)擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)全域多圈層滲透，用戶認(rèn)知度與市場聲量顯著提升；三是活動出圈，持續(xù)占位博鰲亞洲論壇、APEC、進(jìn)博會等高端平臺活動等。

四是“變革”。一是大刀闊斧推進(jìn)營銷系統(tǒng)體制機(jī)制改革，組建酒類銷售公司，實(shí)施片區(qū)負(fù)責(zé)制，配強(qiáng)營銷高管隊(duì)伍，開展市場化的營銷干部選聘。二是堅(jiān)決優(yōu)化供需關(guān)系，實(shí)施“量價(jià)平衡”的投放策略，啟用“95195”客服熱線，試點(diǎn)核心城市終端直配，探索即時(shí)零售等。今年元春期間核心產(chǎn)品發(fā)貨、動銷、價(jià)格等基本符合預(yù)期，渠道庫存節(jié)后處于歷史低位，是元春期間唯一實(shí)現(xiàn)價(jià)格回升的千元價(jià)位段品牌，在千元價(jià)位段占據(jù)絕對優(yōu)勢。

五是“回報(bào)”。發(fā)布未來三年股東回報(bào)規(guī)劃，每年度現(xiàn)金分紅比例不低于70%、分紅總額不低于200億元。2024年，實(shí)施100億元大規(guī)模中期現(xiàn)金分紅，疊加年度123億元的分紅方案，全年分紅總額達(dá)223億元，分紅率70%，創(chuàng)歷史新高。圓滿實(shí)施五糧液集團(tuán)對五糧液股份的第一輪5億元增持，正在實(shí)施第二輪5億-10億元的增持，目前已增持6億元，增持計(jì)劃還將持續(xù)。

曾從欽認(rèn)為，白酒行業(yè)已經(jīng)真正進(jìn)入全面深度調(diào)整的“深水區(qū)”。從行業(yè)發(fā)展規(guī)律來看，白酒行業(yè)歷經(jīng)了10年黃金期（2003-2012）、深度調(diào)整期（2013-2015）、結(jié)構(gòu)性繁榮期（2016-2023）和當(dāng)前的再次深度調(diào)整期（2024-），呈現(xiàn)出波浪式前進(jìn)和螺旋式上升的行業(yè)發(fā)展規(guī)律。

“我們要堅(jiān)持以長線思維看待中國白酒波動，以長期主義推動中國白酒發(fā)展。五糧液已經(jīng)連續(xù)十年保持穩(wěn)健增長，今年一季度也依然保持穩(wěn)健增長。”曾從欽表示。

2025年依然是白酒行業(yè)深度調(diào)整的一年。對于2025年的發(fā)展，華濤表示，2025年，公司將聚焦品質(zhì)、品牌、產(chǎn)品市場、資本市場和公司治理，鞏固增強(qiáng)企業(yè)穩(wěn)健增長態(tài)勢，持續(xù)推動企業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長，推動高質(zhì)量發(fā)展再上新臺階。

華濤在會上還對五糧液2025年重點(diǎn)工作進(jìn)行部署，一是穩(wěn)固品質(zhì)根基，打造世界級釀造標(biāo)桿；二是弘揚(yáng)品牌優(yōu)勢，不斷提升品牌影響力；三是創(chuàng)新市場策略，激活全域增長動能；四是加強(qiáng)投資回報(bào)，提高長期投資價(jià)值；五是強(qiáng)化治理效能，夯實(shí)頂層設(shè)計(jì)基石。

具體談到如何完成2025年既定目標(biāo)，在投資者交流環(huán)節(jié)，華濤表示，將堅(jiān)定按照“營銷執(zhí)行提升年”的總體定位，以提升五糧液品牌價(jià)值為核心，加力加勁強(qiáng)化產(chǎn)品動銷、渠道優(yōu)化、服務(wù)能力，推動品牌價(jià)值和市場份額雙提升，全年盡最大努力爭取最好的結(jié)果。

整體來看，五糧液將以精細(xì)化市場運(yùn)作拓展現(xiàn)有市場份額；以差異化產(chǎn)品滿足多元化市場需求；營造更好的消費(fèi)場景；便捷消費(fèi)服務(wù)；以年輕化、時(shí)尚化、潮流化、低度化、國際化提升市場份額。

為保障業(yè)績增量的順利達(dá)成和有效實(shí)現(xiàn)，五糧液還將在市場策略、渠道模式、產(chǎn)品規(guī)劃、機(jī)制保障等方面做好策應(yīng)。

市場策略上，將堅(jiān)定堅(jiān)持量價(jià)平衡策略、動態(tài)靈活的市場化適應(yīng)供需關(guān)系、迅捷化的市場及時(shí)反應(yīng)機(jī)制，科學(xué)把握八代五糧液的投放量和投放節(jié)奏，動態(tài)適應(yīng)市場需求。同時(shí)，堅(jiān)持“一品一策”，做好產(chǎn)品分類分級運(yùn)營。堅(jiān)持“一地一策”，做好市場分類分級建設(shè)。堅(jiān)持“一商一策”，做好商家分類分級服務(wù)。

在渠道模式上，將優(yōu)化傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道，發(fā)力直營直銷渠道，全面布局電商渠道。

產(chǎn)品規(guī)劃上，針對各類細(xì)分市場推出具備較強(qiáng)市場競爭力、滿足多元化需求的新產(chǎn)品，同時(shí)加快推動29度五糧液等重點(diǎn)產(chǎn)品上市。

在機(jī)制保障上，實(shí)施五級聯(lián)動責(zé)任制，從股份公司高管、職能部門、酒類銷售公司高管、酒類銷售公司部門、營銷大區(qū)五個(gè)層級開展組織績效考核和提拔任用，層層壓實(shí)經(jīng)營責(zé)任，提升公司整體銷售質(zhì)量。

今年以來，五糧液對內(nèi)大刀闊斧推進(jìn)營銷體制機(jī)制改革，組建酒類銷售公司，實(shí)施片區(qū)負(fù)責(zé)制，配強(qiáng)營銷高管隊(duì)伍等；對外堅(jiān)決優(yōu)化供需關(guān)系，實(shí)施“量價(jià)平衡”投放策略，在北京、上海、成都、南京、杭州等20個(gè)核心城市試點(diǎn)終端直配、團(tuán)購直配，積極探索即時(shí)零售運(yùn)營新模式等。這些營銷變革和舉措，有力支撐和保障了核心產(chǎn)品發(fā)貨、動銷、價(jià)格的符合預(yù)期。接下來，五糧液也將在營銷變革中，以更好的產(chǎn)品、文化、服務(wù)、市場動作、投資回報(bào)滿足產(chǎn)品市場和資本市場的期待。

“很務(wù)實(shí)，提振投資信心”“這次非常坦誠”……在五糧液股東大會現(xiàn)場，不少投資者如是表示。

實(shí)際上，盡管外部環(huán)境帶來了一定的壓力，五糧液仍心無旁騖地走好自己的路、做好自己的事，以自身發(fā)展的確定性應(yīng)對外部環(huán)境的不確定性。曾從欽也圍繞“五個(gè)一流”講述了五糧液的未來發(fā)展之路。

一是奮力建設(shè)一流的戰(zhàn)略管理和執(zhí)行體系，鍛造企業(yè)藍(lán)圖落地的執(zhí)行力。站在酒業(yè)動能轉(zhuǎn)換的新起點(diǎn)，五糧液將高質(zhì)量編制“十五五”規(guī)劃，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，聚焦固根基、揚(yáng)優(yōu)勢、補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)、促轉(zhuǎn)型精準(zhǔn)發(fā)力、久久為功。

二是奮力建設(shè)一流的價(jià)值創(chuàng)造和交付體系，提升企業(yè)市場突圍的競爭力。對標(biāo)世界一流烈酒，持續(xù)開展價(jià)值創(chuàng)造行動，以顧客和市場為中心。

三是奮力建設(shè)一流的文化內(nèi)核和品牌體系，升華企業(yè)和美主張的感召力。堅(jiān)持把品牌文化建設(shè)擺在核心戰(zhàn)略地位，持續(xù)將文化軟實(shí)力轉(zhuǎn)化為發(fā)展硬支撐。

四是奮力建設(shè)一流的經(jīng)營班子和人才體系，激發(fā)企業(yè)攻堅(jiān)克難的戰(zhàn)斗力。堅(jiān)持去行政化導(dǎo)向，強(qiáng)化市場化思維，全面推動經(jīng)營班子和團(tuán)隊(duì)市場化轉(zhuǎn)型和專業(yè)化建設(shè)。

五是奮力建設(shè)一流的現(xiàn)代治理和管理體系，增強(qiáng)企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營的保障力。堅(jiān)定強(qiáng)化市值管理、筑牢風(fēng)險(xiǎn)防線。

曾從欽認(rèn)為，“五個(gè)一流”體系是五糧液穿越行業(yè)周期、構(gòu)建強(qiáng)大韌性的“新密碼”“金鑰匙”。

在酒業(yè)家看來，五糧液股東大會展現(xiàn)了五糧液的初心、信心與決心。“初心”貫穿始終，這是五糧液多年來堅(jiān)守“為消費(fèi)者創(chuàng)造美好，為員工創(chuàng)造幸福，為投資者創(chuàng)造良好回報(bào)”的鄭重承諾。即便在消費(fèi)動能不振、行業(yè)競爭加劇時(shí)，五糧液發(fā)展“穩(wěn)”的主基調(diào)、“好”的總趨勢、“進(jìn)”的大方向從未改變，其對自身品牌價(jià)值、產(chǎn)品品質(zhì)及市場策略充滿信心。而今年的營銷方針，決心提升商家盈利空間，優(yōu)化市場布局，足以看出五糧液在市場策略調(diào)整與執(zhí)行上的堅(jiān)定決心。

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